دکتر علی خویه مدرس و مشاور بازاریابی پارتیزانی چریکی

5 ایده بازاریابی چریکی برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریان بالقوه

چرا گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه را انتخاب می کنید در لینک های ذیل برخی از توضیحات ارایه گردیده است.

چرا دکتر علی خویه ۱

چرا دکتر علی خویه ۲

چرا دکتر علی خویه ۳

چرا دکتر علی خویه ۴

چرا دکتر علی خویه ۵

چرا دکتر علی خویه ۶

چرا دکتر علی خویه ۷

چرا دکتر علی خویه ۸

چرا دکتر علی خویه ۹

چرا دکتر علی خویه ۱۰

راه های ارتباط با گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه

دکتر علی خویه

مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی عملیاتی حرفه ای

5 ایده بازاریابی چریکی برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریان بالقوه

1. علائم خودرو
وقتی صحبت از هزینه و نتیجه استراتژی بازاریابی م comesثر می شود ، نام تجاری خودرو یک انتخاب عاقلانه خواهد بود تا شما را از سایر رقبا متمایز کند. این ایده بازاریابی چریکی برای هر دو شرکت B2B و B2C مناسب است تا آگاهی و ارزش برند خود را در سطح محلی تقویت کنند.
یک وسیله نقلیه مارک دار راهی عالی برای جلب توجه و جلب توجه فوری در یک منطقه محلی است. ممکن است از افرادی که پتانسیل مشتریانی بزرگ بودن را دارند استفاده کنید و از فرصت استفاده کنید و به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید. علامت گذاری خودرو ، موتور ، ون یا سایر خودروهای شرکت شما نیز می تواند به فروش مستقیم کمک کند. این غیر معمول نیست که مردم در ترافیک کنار شما نشسته و به کار شما توجه کنند. علاوه بر این ، یک وسیله نقلیه مارک دار همچنین به ایجاد یک تصویر حرفه ای برای کسب و کار شما و ایجاد اعتماد با مخاطبان هدف کمک می کند. در همین حال ، پارکینگ در حومه شما کمک می کند تا شرکت خود را به محله محلی نشان دهید.

ماشین افسانه ای Aviato از سری The Silicon Valley
علائم خودرو به اشکال مختلف از جمله علائم مغناطیسی و بسته بندی وینیل ارائه می شود. یک روکش وینیل می تواند قسمت خاصی از وسیله نقلیه شما یا کل آن را پوشش دهد. بسته به محل رانندگی ، این فرم می تواند از 30،000 تا 80،000 بازدید در روز ، در هر وسیله نقلیه ایجاد کند. این بدان معناست که از نظر دسترسی ، ارزش ، ROI . ، بسته بندی خودرو می تواند بخشی مقرون به صرفه و طولانی مدت از یک استراتژی بازاریابی یکپارچه باشد. در همین حال ، علامت بازاریابی مغناطیسی ممکن است به مشاغل خاصی بهتر خدمت کند. این علامت ها را می توان در یک ثانیه از یک موقعیت به موقعیت دیگر اضافه ، برداشته یا مانور داد در حالی که به همان اندازه قابل مشاهده و تأثیرپذیر از نمونه های وینیل آنها است.

کامیون مارک قابل تشخیص از GoPetFriendly
GoPetFriendly یک نمونه معمولی از استفاده موفق از نام تجاری خودرو به عنوان استراتژی بازاریابی چریکی است. آنها شامل وب سایت شرکت و خدمات اصلی آنها با تصاویر جذاب از حیوانات خانگی در اتومبیل ها و کامیون های خود بودند. نتیجه شگفت انگیز این بود که آنها از مکان هایی که وسایل نقلیه آنها در آنجا پارک شده بود بازدید بیشتری از وب سایت داشتند.

2. بیلبورد
نام بیلبورد از عبارت "بیلبورد" گرفته شده است و یک فضای تبلیغاتی بزرگ در فضای باز است که برای جلب توجه رانندگان و عابران پیاده طراحی شده است. تابلوهای تبلیغاتی که معمولاً در مناطق پرتردد (اعم از خودرو و ترافیک پیاده) قرار می گیرند ، ساده ، چشمگیر و خلاق هستند. بیلبوردهای معمولی به اندازه کافی عالی هستند که توجه بینندگان را به خود جلب کنند. با این حال ، می توانید با ایجاد بیلبوردهای سه بعدی ، از جلوه خارج شوید ، که ممکن است جلوه های بسیار بهتری ایجاد کند.
این سبک بازاریابی چریکی بسته به اندازه و موقعیت مکانی نسبتاً ارزان است. با این حال ، این هزینه باید با نوع پیامی که می خواهید به آن برسید سنجیده شود. به عنوان یک قاعده کلی ، تابلوهای تبلیغاتی بسیار سریع خوانده می شوند و بنابراین نباید حاوی اطلاعات زیادی باشند. اگر هدف کمپین شما آگاهی و برندسازی است ، تبلیغات بیلبورد یک گزینه عالی است. اگر می خواهید اطلاعات زیادی در مورد محصول یا خدمات خود منتقل کنید ، باید از بیلبورد اجتناب کنید. اعتقاد بر این است که شش کلمه مقدار ایده آل حروف روی تابلو تبلیغاتی است.
چندین شرکت از بیلبورد به عنوان یک استراتژی بازاریابی استفاده می کنند ، از استارتاپ ها گرفته تا شرکت های بزرگ ، از شرکت های B2C تا شرکت های B2B. یک مثال درخشان در مورد IBM: برای اجرای کمپین "شهرهای هوشمندتر" ، IBM بیلبوردهای مختلف دوستدار شهر را در مکان های عمومی نصب کرد. تابلوهای تبلیغاتی در ابتدا رنگارنگ بودند ، بازی روی نیمکت پارک ، سرسره ای برای بلند کردن چمدان در طبقه بالا و غیره و مهمتر از همه آنها به شدت به فناوری مربوط نمی شد. به عنوان مثال ، با افزودن منحنی به بیلبورد ، تبلیغات به یک صندلی یا روکش تبدیل شده بود تا مردم در انتظار اتوبوس خیس نشوند.
پناه هوشمند از کمپین IBM
حتی استارتاپ ها عاشق این ایده های بیلبورد می شوند. DuckDuckGo - یک استارتاپ موتورهای جستجوی اینترنتی ، 7000 دلار برای تابلو تبلیغاتی در سانفرانسیسکو پرداخت که اعلام می کرد ، "Google شما را ردیابی می کند. ما نداریم. " پس از توجه سایت به Hacker News و StumbleUpon ، ترافیک دو برابر شد و روزانه حدود 160،000 درخواست وجود داشت ، که در آن زمان معادل حدود 5 میلیون درخواست در ماه بود.
آیا موتور جستجوی جدیدی را امتحان کنیم؟

3. حمل و نقل عمومی
تبلیغ محصولات یا خدمات در حمل و نقل عمومی را تبلیغات حمل و نقل می نامند. این نوع بازاریابی چریکی می تواند در اتوبوس ها ، قطارها ، متروها ، ایستگاه های اتوبوس ، ایستگاه های راه آهن و غیره انجام شود.
تبلیغات در حمل و نقل عمومی ترجیح داده می شود زیرا مخاطبان شما نمی توانند با تغییر کانال یا تبلیغ سریع مانند تماشای تلویزیون یا گوش دادن به رادیو ، از تبلیغات شما فرار کنند. علاوه بر این ، هنگامی که شخصی در قطار یا اتوبوس نشسته است ، غیرممکن است که تبلیغات خود را نادیده بگیرید ، زیرا دائماً جلوی آنها آویزان است.
با تبلیغات حمل و نقل ، می توانید طیف وسیعی از مخاطبان در سنین مختلف و گروه های درآمد را هدف قرار دهید. با مطالعه جمعیت شناسی مسافران ، می توانید حالت وسیله نقلیه عمومی را برای نمایش تبلیغات خود انتخاب کنید. به عنوان مثال ، اگر به دنبال هدف قرار دادن تعداد زیادی از مسافران هستید ، می توانید قطار یا مترو را انتخاب کنید که روزانه مسافران بیشتری را جابجا کند.
به طور متوسط ​​در وسایل نقلیه عمومی 30 دقیقه طول می کشد که مسافران هیچ کار دیگری ندارند و جایی برای رفتن ندارند. آنها زمان خود را صرف مشاهده تبلیغات اطراف می کنند. تبلیغات شما شانس یک نمایش طولانی تر را با زمان کافی برای ثبت در ذهن آنها با افزایش ارزش یادآوری می گیرد.
بیشتر مسافران روزانه در مسیرهای ثابت در ساعات برنامه ریزی شده در اتوبوس یا قطار حرکت می کنند ، به این معنی که آنها بارها و بارها از تبلیغات چریک شما دیدن می کنند. اگر شخصی دو بار در روز از یک مترو یا یک خط اتوبوس یا قطار استفاده می کند ، ممکن است تبلیغات شما را حداقل 20-25 بار در ماه ببیند! هرچه بیشتر در معرض دید قرار بگیرید ، احتمال بیشتری وجود دارد که تبلیغات شما تأثیر دائمی در ذهن آنها ایجاد کند و به نوبه خود به هدف شما خدمت کند.
تسخیر MakeSpace در مترو
حمل و نقل عمومی محل مورد علاقه استارتاپ ها برای نشان دادن تاکتیک های بازاریابی است. MakeSpace ، یک استارت آپ ذخیره سازی با خدمات کامل ، کل مترو نیویورک را با مجموعه ای از تخته سفید با یک متن ساده کوچک "MakeSpace Was Here" پوشانده بود. تفاوت نقطه ای است که آنها را از سایر تبلیغات متمایز کرده است.
مطالعه موردی دیگر Seamless ، یک استارتاپ تحویل آنلاین غذا است که با تنظیم آسمان خراش ها» در اطراف مترو ، کمپین چگونه نیویورک می خورد» را راه اندازی کرد. هدف این کمپین گرفتن افراد هنگام گرسنگی در راه بازگشت از محل کار بود و طبیعی است که آنها را مجبور به بارگیری برنامه کنید.

در راه بازگشت به خانه گرسنه هستید؟ یکپارچه را امتحان کنید!

4. کالای مارک دار
کالاهای مارک دار می توانند به عنوان یک کمپین بازاریابی چریکی تأثیر زیادی داشته باشند. محصولات تبلیغاتی در 9 از 10 مشتری ، فراخوان نام تجاری را تشویق می کنند ، در مقابل تبلیغات پخش شده ، آنلاین ، چاپی و تلفن همراه که به طور متوسط ​​تنها از هر 10 مشتری 2 نفر دارند. کالای مارک دار را می توان به عنوان کالایی تعریف کرد که شخصیت برند یک شرکت را بیان می کند ، از نظر احساسی با بازار هدف آنها ارتباط برقرار می کند ، پیام آنها را تقویت می کند و با مشتریان خود تعامل می کند. مکانهای زیادی وجود دارد که می توانید محصولات تبلیغاتی خود را مانند نمایشگاه های تجاری ، همایش ها ، نمایشگاه ها ، کنفرانس ها ، جلسات یا رویدادهای خاص توزیع کنید.
وقتی مشتریان محصولات تبلیغاتی دریافت می کنند ، آنها را برای مدت زمان طولانی نگهداری می کنند. در واقع ، مطالعات نشان داده است که بسیاری از افراد محصولات تبلیغاتی را به طور متوسط ​​یک سال یا بیشتر نگهداری می کنند. این امر باعث افزایش آگاهی از نام تجاری نه تنها شخصی می شود که از اقلام تبلیغاتی استفاده می کند ، بلکه کسانی که با گیرنده در تماس هستند یا آنها را در حال استفاده از محصول می بینند. هنگامی که آنها محصول تبلیغاتی را نگه می دارند و از آن استفاده می کنند ، بیشتر با نام شرکت شما آشنا می شوند و بنابراین ، احتمال خرید مجدد آنها از شما بیشتر می شود. کالای تبلیغاتی به گیرندگان کمک می کند تا شرکت شما و محصولات یا خدماتی را که ارائه می دهید ، هنگامی که هنگام استفاده از هدیه تبلیغاتی دائماً در مورد آن به آنها یادآوری می شود ، به خاطر بسپارند.
استارتاپ ها به دلیل هزینه کم و اثربخشی بالا ، از اقلام مارک دار برای تبلیغ محصولات خود ترجیح می دهند. تی شرت استارتاپی نمادین است. گفته می شود که هر استارتاپ سیلی ولی تی شرت مخصوص خود را دارد. آنها این کار را با توجه به این واقعیت انجام می دهند که افرادی که در سراسر جهان قدم می زنند ممکن است متوجه تی شرت ها و مارک های آنها نیز شوند. Github ، یک استارتاپ خدمات میزبانی مبتنی بر وب ، پیراهن مخصوص خود را برای هدیه گاه به گاه یا فروش به افرادی که واقعاً از این نام تجاری لذت می برند ، ایجاد کرده است. Github مجموعه ای از تی شرت های زیبا طراحی کرد که شامل یک پیراهن نام کاربری هوشمندانه است. پیراهن سفارشی افراد را هیجان زده می کند و باعث می شود آنها بیشتر از Github آگاه شوند.

5. بروشور
اگر این تصور را دارید که بروشور بیش از حد منسوخ شده است تا توجه مشتریان را جلب کند ، دوباره فکر کنید! تحقیقات کانادایی نشان می دهد که 35 تا 38 درصد از خانوارها محصولاتی مانند بروشور و کاتالوگ را برای یک ماه یا بیشتر نگهداری می کنند. به خصوص اگر شما یک شرکت آنلاین هستید ، مردم ترجیح می دهند یک بروشور فیزیکی دریافت کنند که محصولات یا خدمات خاصی را ارائه می دهد.
وقتی نوبت به بروشور می رسد ، مهم است که خوانندگان را به نگاه به داخل تشویق کنید. به مزایا یا جملات تأمل برانگیزی فکر کنید که باعث می شود خواننده بروشور را برداشته و آن را باز کند. یک فلاش اضافه کنید که به خواننده بگوید چیزی درون آن وجود دارد که برای آنها جالب است - دعوتنامه اختصاصی ، گزارش رایگان ، تخفیف ویژه یا اطلاع قبلی از فروش. قرار دادن اطلاعات مفید در بروشور ، خواننده را تشویق می کند که آن را نگه دارد ، اغلب به آن مراجعه کند یا آن را به دیگران منتقل کند. اگر از یک برنامه مشاور سفر استفاده می کنید ، ممکن است به فکر اضافه کردن مقصدهای جذاب برای مخاطبان خود در این زمستان باشید.
به یاد داشته باشید که هنگام طراحی بروشور هرگز خلاقیت و تخیل خود را محدود نکنید. به طور معمول ، مردم فکر می کنند اندازه مناسب بروشور باید A4 ، A5 باشد . اما شکل غیر از اندازه کاغذ چطور؟ به عنوان مثال ، شما در حال کار با یک نرم افزار مدیریت مکان های ورزشی هستید ، ممکن است بخواهید بروشور خود را به شکل فوتبال یا والیبال طراحی کنید. به گزارش مجله دایرکت ، شرکتی که نظرسنجی رضایت مشتری را برای شرکت های بیمه خودرو و تعمیرگاه ها انجام می دهد ، با یک بروشور ارائه شده در بطری آب اسپری 32 اونسی ، 15 درصد از پاسخگویی را دریافت کرد.

بروشور چشم نواز طراحی شده توسط IKEA
IKEA یک نمونه موفق از کاربرد مواد چاپی (فهرست ، بروشور .) به عنوان استراتژی بازاریابی است. حدود 70 درصد از بودجه بازاریابی سالانه صرف این تبلیغات چاپی می شود. به جای ساختن بروشورهایی با شکل معمولی ، IKEA واقعاً تصمیم خود را برای طراحی آن با مدل سه بعدی مبلمان در رنگهای چشم نواز قرار داده است. بروشور نه تنها اطلاعات مختصری از محصولات IKEA ارائه می دهد ، بلکه به عنوان یک صفحه نمایش روی میز یا قفسه کتاب نیز عمل می کند . این تبلیغات چاپی خلاقانه IKEA را به یکی از شناخته شده ترین مارک های جهان تبدیل کرده است.

با حرکت آنلاین تجارت ، هر شرکتی تمایل دارد استراتژی بازاریابی و تلاش خود را در کانال های دیجیتال متمرکز کند. در نتیجه ، در بازار شلوغ امروز ، مشاغل (هر دو B2B و B2C) برای جلب توجه مارک های خود به صورت آنلاین می جنگند. بازاریابان دیجیتال علاقه زیادی به مدل های پرداخت به ازای هر کلیک دارند ، اما این بدان معنا نیست که شرکت ها باید استراتژی های بازاریابی آفلاین را فراموش کنند. در دنیای دیجیتال ، 40 درصد از مصرف کنندگان آنلاین پس از تحت تأثیر قرار گرفتن از یک کانال آفلاین خرید می کنند. شواهد نشان می دهد بازاریابی آفلاین همچنان می تواند مانند گذشته قدرتمند باشد ، زیرا 21 درصد از شرکت ها پیش بینی کرده اند که در آینده هزینه های خود را برای بازاریابی آفلاین افزایش خواهند داد. در میان استراتژی های بازاریابی آفلاین ، بازاریابی چریکی یک تاکتیک بازاریابی کم هزینه است که به دلیل مقرون به صرفه بودن برای استارتاپ ها جالب است.
 
بازاریابی چریکی دقیقاً چیست؟

دکتر علی خویه
بازاریابی چریکی یک استراتژی تبلیغاتی است که بر تاکتیک های بازاریابی کم هزینه و کم هزینه تمرکز می کند و حداکثر نتایج را به همراه دارد. نکته اصلی تبلیغات چریکی این است که فعالیتها عمدتا در مکانهای عمومی انجام می شود. اصطلاح اصلی توسط جی کنراد لوینسون در کتاب 1984 "تبلیغات چریکی" ابداع شد. اصطلاح بازاریابی چریکی از جنگ چریکی الهام گرفته شده است که نوعی جنگ نامنظم است و به استراتژی های تاکتیکی کوچکی که توسط غیرنظامیان مسلح استفاده می شود مربوط می شود. بسیاری از این تاکتیک ها شامل کمین ، خرابکاری ، حمله و عناصر غافلگیر کننده است. بازاریابی چریکی همانند جنگ های چریکی ، از همین نوع تاکتیک ها در صنعت بازاریابی استفاده می کند.
بازاریابی چریکی در مورد غافلگیر کردن مصرف کننده ، ایجاد یک تأثیر غیرقابل حذف و ایجاد حجم زیادی از سر و صدای اجتماعی است. گفته می شود که بازاریابی چریکی در مقایسه با اشکال سنتی تبلیغات و بازاریابی ، تأثیر بسیار بهتری را در بین مصرف کنندگان ایجاد می کند. این به این دلیل است که اکثر کمپین های بازاریابی چریکی قصد دارند مصرف کنندگان را در سطح شخصی و به یاد ماندنی تر مورد توجه قرار دهند.

تعامل واقعی با هیئت مدیره Guerilla
بازاریابی چریکی غالباً برای مشاغل کوچک که نیاز به جذب مخاطبان زیادی بدون شکستن بانک دارند ایده آل است. همچنین توسط کمپانی های بزرگ در کمپین های مردمی برای تکمیل کمپین های در حال انجام رسانه های جمعی استفاده می شود.